珠海镇东有限公司总经理 赵其平
珠海镇东有限公司成立于1999年1月12日，是一家国家高新技术企业。作为公司掌舵人的赵其平总经理带领团队深耕塞孔、研磨等细分领域，现已取得120余项专利，其产品及服务在业内得到广泛认可。
赵其平，上世纪六十年代初出生于河南南阳，先后在当地读完小学、中学的课程，并在1978年恢复高考后，努力考上西安交通大学电机系的电气绝缘材料专业。学习期间得益于老师们的教诲，不局限于专业课的学习，还特别研读了众多科学家自传和特别高深的相对论和量子力学课本，甚至包括难懂的康德哲学、弗洛伊德的精神分析等，这些为他后续的发展奠定了良好的基础和知识储备。
1982年大学毕业后分配到位于陕西省洛南县的陕西704厂工作。704厂地处秦岭深处，当时可以称得上是国内覆铜板行业的“龙头企业”，厂区的多个车间分别生产各类覆铜板、印制电路板及其他材料。
从1982年至1992年，在厂工作期间他主要负责CCL和PCB的品质检验工作。作为中国最早的大批量覆铜板和线路板制造者之一，在这里接触了很多当时国内领先的技术和经验，这也为他以后的创业奠定了基础。
1992年，随着南方改革开放步伐的加速，越来越多的特区企业来内地招工，一直以来不满足于单纯技术工作的赵其平辞职应聘到珠海协和集团顺霸公司工作，此后又在打印耗材生产厂飞马公司任职机电工程师。
1999年，赵其平在一次与朋友的偶然沟通中得知珠海某电厂采用的日本配件价格昂贵、交期久，不能满足建设方的需求，而此时自己所掌握的技术已经可以实现国产零配件替代日本配件。在这一契机下，带领几个朋友注册公司，为该电厂提供产品和服务，收获了自己的第一桶金。
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珠海镇东厂房
抓住机遇 树立“镇东”品牌
成立之初的珠海镇东还是一个以服务为主的公司。当时印制电路板行业在国内刚刚起步，赵其平根据自己多年积累的工作经验，在与业内厂商沟通后发现研磨刷辊这一产品当时在国内还属于空白领域。在确立以刷辊的研发为主要发展方向后，2000年不织布刷辊研发成功，2006年陶瓷刷研发成功并量产。
“要知道那时候，国内基本使用的都是日本、欧洲等地的进口产品。我们扛着刷子去上海、深圳等地参加展会，常常在客户现场跟进测试，不断改进以满足客户的需要，慢慢树立起了‘镇东’的品牌。所以我们能成功，一是客户确实有需求，二是我们确确实实地为客户解决了交期、成本的问题，并且24小时响应客户需求。”回首过往，创业初期的艰辛还历历在目。
从刷辊到配套设备的突破
在销售和测试刷辊的过程中，赵其平发现当时印制电路板厂使用的刷板机多是日本、欧美等品牌，各家设备不一样，刷辊尺寸也五花八门。特别头疼的是在使用过程中出现问题，相关设备厂家不能及时到场服务。因此，自主研发刷板机提上了日程。从2006年第一台重研磨刷板机面世，到2007年得到批量订单，刷板机成为公司的又一重要产品。砂带机和真空丝印机的研发也都有同样的因素，实际关注客户使用中存在的问题，并努力从根本上解决。
“我们一直是在实实在在关注客户使用中的问题，并努力从根本上解决问题。”赵其平是这样说的，也一直是这样做的。
比如，树脂塞孔后研磨不干净，除了从刷板机和刷辊方面调整，还可以从前工序塞孔方面来改善。这样水平式真空塞孔机应运而生，与传统垂直塞孔机相比，能做更大厚径比、更复杂的双面盲孔、背钻孔的板，更重要的是减轻研磨难度，节省了大量的油墨和研磨刷辊成本。
2009年，珠海镇东在珠海设立了代工研磨生产线。2010年，真空丝印塞孔机研发成功后，也投入到代工生产中。2013年，珠海镇东布局苏州、深圳等地，设立代工厂，为客户提供更贴近、更便捷的代工服务。“可以这么说，我们的设备都是经过千锤百炼之后才投入市场的，是经过我们的工程、生产人员成千上万次的测试和调整之后才卖给客户。这是我们的一个优势，是任何同行、竞争者不可比拟的。”
自此，珠海镇东的主要产品为三大类：研磨刷辊、塞孔/研磨设备、真空丝印塞孔/研磨代工服务。
以客户为中心 为客户创造价值
谈到发展过程中印象深刻的经历时，赵其平聊起了这样一段经历。“在高切削不织布刷辊研发、测试过程中，在当时资金不宽裕的情况下，为了能靠近客户测试，以及让客户更放心，我们在客户公司附近租房，将从日本买回的刷板机直接运到公司附近，一旦测试通过就可以直接在客户处上线。”“这一过程为后续推广高切削刷辊积累了丰富的经验，也体会到只有掌握了客户的真实需求，才能研发出受市场欢迎的产品。当然了，研发过程中的材料、配方难点也是靠大学的知识，结合产品的特殊性和日常经验积累才能突破的，不是轻易能克服的！”
精准服务 致力核心技术研发
珠海镇东有限公司自成立以来就专注于客户对产品的高精尖水平的需求，刷辊类产品长寿命、高性价比，设备稳定运行、操作便利性，代工产品的品质和交期，这都是珠海镇东专注的方面，也是持续创新的方向。
珠海镇东在自动化、智能化、无人化设备方面做了大量工作，顺应行业5G和高端产品的需求，接下来将在技术升级方面下大功夫，用更稳定的产品、更优良的解决方案，帮助客户实现品质和效率的提升。针对光模块和封装产品对表面品质、粗糙度和均匀性的更高要求，通过设备、材料的配合，为客户实际解决塞孔和研磨中遇到的难题。
“企业转型升级很重要，但更要脚踏实地做好当下的工作。从‘制造’转向‘智造’，用更先进的技术为产品品质保驾护航，是我们长久以来一直在深耕的工作。因此我们成立了省市级技术中心，吸纳优秀的人才，在公司建立完善的技术、知识产权体系，发挥我们在塞孔、研磨行业的优势，为PCB及相关行业客户提供定制化的产品和服务。”
目前珠海镇东研发团队近60人，成立分别负责各类在制和研发产品的项目小组。由项目工程师挂帅，一方面不断优化刷板机、砂带机、真空丝印机等各类主要产品，另一方面在整体智能化、自动化方面狠下功夫，研发更智能、高效的各类产品。“可以说，我们的研发工作来源于长期以来与客户、现场的深入接触，最大限度了解客户生产过程中的设备安全性、生产效率、品质、人力节约、节能降耗及操作便利性等难点、痛点，从而提供行之有效的解决方案。我们不但提供产品和服务，还与客户和行业共同探讨具体工艺的发展路线图。”
深耕细分领域 不断做大做强
“无论哪一种产品，都是一个细分行业的小领域，我们持之以恒把这个细分行业做到最好、更好，这是我们业绩连年保持增长的秘诀。”
2022年，珠海镇东有限公司已成立23年，多年来始终致力于走在行业领域的前列，也充分意识到品质、技术创新和专业对公司发展的重要性。谈到未来的发展，赵其平有自己的想法。“未来3~5年时间，公司仍将立足主要产品，将我们在塞孔、研磨行业的技术优势发挥出来，给客户提供更稳定、维护便捷、操作性强的设备。今年我们提出的口号是‘设备免维护’，因此从设计、工艺、加工、装配等各工序都要朝这个目标而努力。未来也将继续坚持这样的发展路线，脚踏实地，为行业的发展做出我们应有的贡献。”
来源：CPCA
