一旦你决定外包电子制造，下一步就是要找到一个合适的合作伙伴。作为一个原始设备制造商（OEM），肯定会有很多选择。根据最新的Reed电子研究报告，在英国大约有250家电子制造服务（EMS）供应商。
所以，看似为你的外包项目寻找一个EMS合作伙伴应该很容易，其实不然，这很大程度上取决于你期望从外包项目中获得什么，以及你的期望是否与EMS供应商的策略相吻合。
本文，我们试图阐明一个好的EMS厂商在决定报价或和OEM厂商合作前可能会细究的一些问题以及他们会如何查核和制衡，希望这些见解能够对你有所帮助，从而为你的项目外包找到合适的供应商。
为什么会找我？
在与EMS供应商接洽时第一个尝试要回答的就是为什么，为什么会向他们询盘？又为什么是现在询盘？这些问题看似奇怪，但除非他们人员过剩或急需工作（这两种情况都预示了这家厂商情况有点不妙），否则EMS供应商一定会这样问，以确保是在合适的领域内报价。
那么，让我们来看看如何回答这个为什么。这个问题可能会引发出下面一系列问题：你是在经过了几个月仔细调研才与之接洽的；或者是，他们正好位于你的潜在供应商名单之列，你很有确信他们具备你们所寻求的能力；再或者是，你已经给你找到的前二十家供应商发送了同样的询盘，而最终看谁提交的价格最便宜，谁就能赢得生意。
你打算外包的供应链、制造和测试业务大概多大规模？你会保留哪些部分不外包？保留的原因是什么？你所期待的外包成功是怎样的？是不是可以让你更专注于产品设计、销售和市场营销？或者是，可以让你整合供应商，改善准时交货和产品质量？又或许，是因为你现有厂房不够，而又不想投资新的厂房、设备或人员？
不管什么原因，一个好的EMS供应商会想了解他们在你的外包策略中所处的地位、会涉及的时间投入，以及你是如何找到他们的。
银行里有钱不？
OEM研究潜在EMS供应商的关键是查核其财务稳定性。如果你要交付部分或者全部供应链、生产和测试业务给他，你要确保他有足够的资金维持这个项目。同样的规则也适用于EMS供应商，当潜在的新客户接近他们时，也要检查对方的财务稳定性。
EMS供应商在收到询盘时，在做出任何合作承诺前，将对你的公司进行信用检查。如果他们发现你的帐户中有任何异常，他们会做进一步探查，不要觉得奇怪，这很正常。
规模大小？
大多数英国EMS厂商都是中小型生产规模，尽管有少数公司能够利用低成本的区域设施，并因而提供更高产能。快速浏览EMS供应商的“关于我们”网页，你应该能找到他们的优势所在，并且了解他们是否有能力和经验来满足你要的规模。
有一些EMS公司，主要定位就是为了生产原型样品，他们很愿意在你创建产品投放市场时，提供小规模生产。然而，一旦你的产品火起来，他们疲于应付激增的产量，就无法满足你的新需求了。
还有一些供应商，可能更愿意在产品设计比较稳定而且原型也得到市场认可时，再和OEM厂商合作。这并不是说他们不愿意在早期阶段提供帮助，例如提供制造设计（DFM）的支持，而是他们必须先确保能够按月提供高质量的产品。
初次接洽时，EMS供应商会想了解你的产品是如何创建的，以及你现在和未来的业绩指标规划。
市场是否匹配？
收到询价后，EMS供应商将核对你的产品销售的市场领域。大多数EMS公司会在他们的网站上宣传他们在哪些领域有成功经验，有些涉足的领域比较窄，还有些则广泛撒网，到处涉猎。
建议OEM厂商尽量与市场领域和自己相同且已有专业知识和成功经验的EMS供应商合作。这并不是说，那些在某些领域没有既定客户的EMS公司就不能胜任，只是“胜任”可能还不够好。
无关对错，缘分未到
有时候，合作无法达成，这并不是谁的错，只是条件不够成熟。而且，通常最好在彼此都还没投入时间和精力前叫停。这样对外包没啥影响。虽然你之前可能认为已经找到了完美的EMS供应商，但你的业务目标或长期愿景可能并不符合他们的需求。
出色的EMS供应商会直接跟你讲清楚。他们会解释为什么他们觉得你的外包项目不适合他们。如果他们看不到如何带给你的企业真正的价值，那么继续下去是没有意义的。虽然这可能不是你最初希望得到的回应，但这样你才有机会向前迈进，继续找到其他可以真正帮到你的合作伙伴。
以上是我关于一个好的EMS供应商接洽时会涉及的问题、查核和制衡的一点拙见，希望对你有用。竞争激烈，任何EMS供应商都很难拒绝业务，但业务就是业务，拒绝外包项目绝不是个人的事情。当然，和任何关系一样，事情也会随着时间而改变。一个原先因为当时他们无法为你的企业增加价值而拒绝投标的公司，随着业务升级可能正是你现在需要的伙伴。
祝你找到完美的合作伙伴！有那么多的供应商摆在我们面前，相信用不了多久你就能找到适合你的那一个。
本文最初刊登于JJS Manufacturing博客，可以查看这里。
