Edy Yu：张总，您好。首先请您为我们谈一下易力高在今年上半年的整体发展趋势与市场情况。

张小蓉：今年从春节开始疫情影响到整个中国的市场，但对我们来说比较意外的是整体业务并没有受到很大影响，不管是订单、生产、销售，尤其是我们在把生产工厂转到绍兴以后，各方面都进展得比较顺利，原材料的供应、招工等各方面都比以前顺畅。因为长三角是中国的重要经济中心，所以原材料供货、产品配送都会更快速便捷一些，所以对我们来说确实是比以前要好。今年上半年订单一直都呈现增长的趋势，没有因为疫情影响而有所减少。

而今年下半年可能会比较严峻，因为汽车、手机行业受疫情影响其销售量会下滑，逐渐影响到它的配件、组装等上游供应商，所以我们预计下半年可能会出现订单减少的现象。但是到目前为止，我们的销售增长势头还是挺好的。

Edy：绍兴新工厂是服务于江浙沪，还有华南地区么？

张总：我们把工厂搬到长三角，主要是方便了我们在苏州、上海或者是杭州这一带的客户，然后往南辐射广东也会更为便利。首先发货距离近了，相对的限制也会少一些，毕竟这边的工业本身也比较发达，所以会好很多。

Edy：现在绍兴工厂的产品线是否涵盖了易力高所有产品？

张总：对，从去年8月份建厂到10月份正式投产，到现在为止所有的产品线都有了，并且把厂房之前空出来的地方全都用上了，工厂产线几乎满产，如果照这个势头发展下去，明年又得建新厂了。

Edy：请您讲一下目前手机以及汽车电子这两大主要业务板块。

张总：手机方面主要是移动终端、5G、5G基站，汽车电子主要是新能源汽车，这两个行业的产品现在做得比较好。传统行业业务也有，只是我们现在更重视新行业的发展，对我们来说也是一种挑战，这是一个要求更高的行业。我们公司总体来讲研发跟着市场走的步子比较快，所以与其它品牌相比，我们能紧跟潮流。比如新能源、5G兴起后，我们马上就有配套的解决方案跟上，速度非常快，跟着行业同步发展，这是我们最大的竞争优势。

Edy：那相较于传统应用，5G、汽车电子对于三防漆的要求有什么不同之处？

张总：这个要求会有很大的不同，其中很重要的一点就是可靠性要求，从这一点来看新能源汽车和5G基站的要求都是一样的，也比过去传统家电产品要高很多，因为涉及到大量的室外应用，面对更严酷的环境。这很好地呼应了我们与007合作的技术手册《适用于恶劣环境的三防漆》，这些高要求的应用可以说是易力高的强项。

Edy：说到技术出版物，007与贵司合作的一个为期12讲专题研讨会《揭秘三防漆》已经上线，包含了很多干货。其中前6讲是一些基础理论知识点，后6讲会涉及为国际大客户解决工艺问题的方案。那么在中国市场，贵司除了扮演原材料供应商的角色以外，是否还会扮演三防涂覆等领域的专家，为客户解决实际生产问题，优化工艺。

张总：的确，我们在三防漆行业是比较领先的，所拥有的专家不仅了解三防漆本身的性能，而且还了解整个生产需求，以及喷涂、工艺等相关领域，所以能为客户提供完整的解决方案。他们首先了解你的需求，包括配方、应用环境、各种要求，再就是工艺流程怎么操作，可谓是全方位的解决方案。

三防漆这个行业已经存在了很多年了，我们利用这本技术手册以及线上研讨会，我们的专家从三防漆的配方、特点、工艺等多个要点，进行了很好的总结。这对客户有教育的意义，当你对三防漆有了完全的了解后，才能知道如何选择适合你的产品，以及适用你的生产工艺。

Edy：好的。关于下半年的预期降低，能再给我们展开一下吗？

张总：我们公司的销售主要分国内国际两部分。对于国内来说，基本上看不到有任何萧条迹象。首先国内5G基站在大力地推行，国家先行试点五个城市后将再铺开，所以这方面的需求肯定有保证。

然后新能源汽车也是国家主推的项目，如今我们在新能源汽车行业也是做得比较好的，好多技术都处于世界领先地位，国内需求也比较大，所以在这方面国内也看不出走向萧条的迹象。但是国外因为受到疫情的影响，汽车产业受到的冲击比较大，经历零部件短缺、停产、滞销，甚至是停产，这会逐渐影响到我们的外单。易力高国内工厂，主要的销售来源于国内部分，海外销售只占公司的小部分，所以不会有特别大的影响。

有意思的是，我们公司的另外一个日用品品牌，旗下有洗手液类的产品，因为疫情的原因，业务激增，弥补了工业用品部门出口的下滑。

从整个全球视角来看，我们的生产基地主要分布在英国、印度和中国，全球总部会内部权衡各个地方的采购价、运输距离、交期、供求关系、关税等多方面因素来进行产能的平衡。在这样的体系下，对我们国内的生产销售也是很有帮助的。

Edy：是的，拥有这样全球化生产供应管控系统，就能够比较自如地应对当下瞬息万变的市场形势。

张总：对，没错。

Edy：张总，非常感谢您接受我的采访。

张总：谢谢。