在EIPC夏季研讨会期间，I-Connect007出版商Barry Matties采访了Ventec Europe & Americas的COO Mark Goodwin。Mark Goodwin介绍了Ventec新产品的最新进展，公司目前的状况，以及Ventec如何震撼材料市场。
Barry Matties: Mark，可以先向我们的读者介绍一下Ventec的概况吗？
Mark Goodwin: 好的，Ventec是层压板生产商，一家台湾私人公司，向全球供货。今年1月，我们与大多数原始股东一起在台湾新兴市场证券交易所上市，现在我们有了让新投资者投资的机会。我们生产从FR-4到聚酰亚胺和热管理材料的所有产品，我们的业务和专长都是关于高端市场产品。这是我们的发展方向。
对于我们来说，热管理是一项很大的业务，它是无人驾驶汽车、无人动力火车高端照明方面不断增长的需求，直流转换器是热管理材料的另一个大市场。我们是军用/航空市场聚酰亚胺的主要供应商，并且这一市场领域的业务一直在增长。军用/航空市场是非常保守的市场，我们想要在这个市场获得增长需要一定的时间，人们认识到虽然在这一领域我们属于新生力量，但我们的产品质量上乘、工艺性强，而且价格优惠，可用性好。
Matties: Ventec是哪年成立的？
Goodwin: Ventec成立于2000年，2006年11月在英国设立分支机构，开始开展亚洲以外的业务。自从2007年5月向英国出口第一批材料后，Ventec获得了巨大的增长，并在全球范围内获得了成功；现在我们在英国、德国及美国的三个地点都设有国际办公室。
Matties: 听说你们现在正在开发最前沿的材料，是吗？
Goodwin: 我们可以做各种材料，所以如果客户想要刚性FR-4，我们当然可以向他们提供刚性FR-4，但这不是重点。尤其是在亚洲以外，人们真的想要一站式服务，所以你还需要提供各种材料。但我们真正关注的是提供更引人注目的材料，如聚酰亚胺、超薄材料、我们的tec-thermal IMS材料，热管理半固化片和我们的tec-speed信号完整性材料。
Matties: 随着人们对高速材料需求的增长，出现了很多竞争。你们是在研究该领域的一些新产品吗？
Goodwin: 是的，目前有两种竞争方式。可直接进入最前沿，研发出下一代材料，下下一代材料等等——我们就是这样做的。我们正研究超低Dk解决方案，这是我们的研究方向之一。不要问我太多的细节问题，我不是技术人员，我负责商务。但我们也在考虑市场上现有产品的替代品，我们可以说，供应商的基础是有限的，因此OEM和PCB制造商不得不忍受的服务水平可能会有所动摇；我们喜欢撼动这些事情。
现在有Dk为3.48的材料，你一定知道谁拥有这种材料的市场。 我们最近推出了tec-speed 20.0，它实际上是市场领导产品的简单替代品。自该产品推出以来，我们发现很多客户都对它感兴趣，因为它的性能、价格和可用性以及技术服务水平都是客户真正需要的。
Matties: 你所说的“简单”是什么意思？
Goodwin: 哦，该新产品具有同样的电气特性——没有提高，而是相同。你可以确信它可以现有的部件号使你在市场上的产品正常运行。且无需忍受较长的交货时间、非常高的价格。我们正在向市场提供的产品具有同样的性能、更吸引人的价格、更快的交付时间，且通过Ventec遍布全球的服务中心都可购买到。我并不是说我们可在24小时之内供应每个产品，但我可以说订购产品后，12周到16周之后，你就可以收到产品。
Matties: 对于考虑购买该产品的人来说，鉴定时间需要多长？
Goodwin: 我们直接与OEM以及PCB生产商合作。有趣的是，许多PCB生产商对我们说：“我们对现有产品的供应链已经厌倦了，所以我们会带你们到我们的OEM那里去，让你们有机会向他们展示产品的技术性能，然后我们会与你们一起利用交付时间更短的优势，我们将与OEM分享价格优势。”我们得到了PCB生产商的支持，我们并不想说：“哦，这是我们的产品；它的价格是原有同类产品的10倍，交货时间是三个月后，你接不接受，就这样。”只要你能坚持下去，你可以按自己的喜好收费，并按自己的喜好交付产品，这是一个不错的商业模式，但是它也为那些想改变思维方法的人创造了商机，这正是我们现在的切入点——改变固有的思维方法。
Matties: 除了交付时间外，与你们合作的OEM或生产商有哪种需求或挑战？
Goodwin: 哦，他们想要更好的热性能，通常是因为他们想要用于电力电子产品的厚介质，所以他们需要更高水平的热导性；这是一个方面。现在的介质越来越薄，我们现在可批量生产用于多层板的25微米的介质。信号完整性是另一个方面——总是在寻找不同的东西及一些新东西——但我不认为我们处在这个领域的最前沿，因为有这么多人可用如此多的新材料来做到这一点。因此，获得批准是一个漫长的过程，而销售量却很低。对我来说，第二，更有趣的是，找到一种真正简单的产品。因为，从政治和安全的角度来看，世界是一个越来越具有挑战性的地方。你想要一个只拥有一个或一个半工厂的制造商作为公司的供应商吗？不管产品有多好，这真的是全球电子商务的风险管理策略吗？你必须质疑这一点，而Ventec正致力于为信号完整性市场提供解决方案。
Matties: 贸易战和征收关税对你们的想法或策略有影响吗？
Goodwin: 目前为止，贸易战对我们的影响并不大，即使特朗普的关税政策对中国的生产有影响，我们也可利用中国台湾的生产工厂支持我们的美国客户。我想有一件事我必须说一下——英国退欧。这一点对于进入英国的供应商都是挑战，因为有太多的不确定性，但是我们的英国销售渠道完全由Ventec International Group掌控，因此我们可以建立库存，以减轻任何供应链中断问题。没人愿意听到“嗯，你现在拿不到你的材料，因为它将要在多佛港停留3个星期。”
Ventec团队的工作是：让我们管理你的供应链，你要相信我们。如果有难题，我们会通知你们，我们一起努力克服困难。作为电路板公司，你要做的是生产电路板，作为OEM，你要做的是设计电路板，把产品销售给用户。这就是要点。而我们的工作是供应电路板所需的层压板。
Matties:我记得上次采访时，我们的主题有一部分是关于铜价格的上涨。现在铜的价格稳定了吗？
Goodwin: 已经稳定了一段时间了。铜的价格会回落吗？我不知道；这取决于电池的需求。但是你所了解的一切——我们不要只谈论电力汽车，让我们谈谈电子移动——将会有压力，而且电池的产量将会增加。铜箔又会有压力。我认为铜箔压力不会永远消失，但它已经稳定下来。铜箔价格并没有真正下降，但目前没有上涨。
Matties: 你还有什么信息想要与读者分享吗？
Goodwin: 如果有人想要和我们谈论一些事情，一个OEM或PCB生产商，他们知道如何找到我们。我们非常感谢PCB07，感谢LinkedIn，感谢所有相关媒体，我们也很容易找到所需的信息。我们有技术人员、供应链人员，我们很高兴与行业沟通。
Matties:你们是否发现有越来越多的OEM想要与你们沟通？这是一种发展趋势吗？
Goodwin: 是的。人们对传统产品如FR-4的兴趣越来越小，对聚酰亚胺、热管理、tec-speed及tec-thermal 产品越来越感兴趣。
Matties: 正如我们所说，供应链中的沟通越深入，终端产品就越稳定。
Goodwin: 是的，我们并不想绕过我们的电路板客户。他们是我们的直接客户，他们是我们的衣食父母，对我们很重要。但是想想tec-speed 20.0，它要替换电路板厂的产品，是很难实现的。因为有一个供应商，所以你会得到相应的收费。我来这里是破坏了一点市场规则。但我们不会占有他们的市场，我们会充分考虑他们的市场，使我们对这个市场更感兴趣，也许我们所做的一切只是让他们对自己的价格和交货更诚实一点。
Matties: 每个人都会赢。
Goodwin: 是的，这才是真正的竞争。
Matties: 好，非常高兴你能接受采访，谢谢！
Goodwin: 谢谢！
