作为PCB行业分析与观察者，我们意识到对于贸易战，市场仍有较大的疑虑和担忧，主要体现在以下几点：1、340亿清单中，关于PCB部分是否真实生效；2、相关公司受影响如何？如果确有影响，该如何规避或减小影响？

 一、FOB模式是什么？出口型PCB公司如何通过FOB争取主动？

 有部分出口比例较高的公司（如崇达技术，70%以上的出口占比），采取了一种外贸中常见的FOB模式。本节为您详尽梳理该FOB模式的特点，并展示其如何帮助公司在外贸中争取主动。FOB（Free On Board），文字意义——装运港船上交货。如果按 FOB 术语成交，买方负责租船订舱并办理海运保险，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时将买方指派的船名、装船地点、交货品名及数量和船舶预计开航和抵达目的港时间及时通知买方。这意味着买方必须自该交货地点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。在FOB术语下，海上运输相关的工作是应由买方来完成的，因此FOB合同能够降低出口商的固定贸易成本和可变贸易成本。

 FOB应用广泛：国际贸易合同中FOB成交方式采用率排在其他12种成交方式之首位，尤其是在大宗干货和石油等特殊货物贸易时多以FOB成交。外资企业产品出口以及国内服装企业产品出口采用FOB成交方式达到80%以上。

FOB最大的优势在于风险管控：采用FOB，出口方只要把合同中所指货物在规定的时间、规定的地点、按规定数量，装上买方所指定的船上即可。卖方从此就将货物运输责任和风险转移给买方。也就意味着，在出口向的PCB业务中，对于美国加税，采用FOB的公司有能力转移税收带来的成本提升。

另外卖方容易控制成本，容易操作。近两年来，人民币兑美元汇率波动加大，世界航运市场货运价格变化加大，商品的价格波动明显，从而使企业的进出口项目风险和利润难以驾驭和控制。而对于PCB企业来说，FOB的责任和义务相对简单，因此以生产为基因的PCB公司可以更加专注主业，摒弃繁杂的国际贸易条款和相关变化。

国外客户自身利益更容易得到保障：对于国外客户而言，FOB同样是国际贸易进口合同成交方式的首选。就正常的贸易来说，FOB的确定就意味着由买方自己租船订舱，可以在最合适的时段，委托自己最中意的货运代理或承运人办理货物运输，并得到最好的运价。FOB由买方负责保险的投保，在所运输货物发生货损时能最有效的与承运人沟通。能投保最有效且保费率合适的，通常是与自己公司有历史渊源的保险公司。当货物需进行理赔时，能迅速有效的进行理赔。

国内各大保险公司的海洋运输保险费率较高，这成为业界共识。有货物发生意外和出现货损时，国内保险索赔手续复杂，理赔时间过长。有时人为的因素也会干扰了客观的评价。进出口双方特别是进口方从保险费率这一角度出发，倾向采用 FOB 国外的进口方办理货物运输保险，有利于提高出口项目的效率以及利润率。

如果向北美出口，那么对谁加税？理论上对托运人加税，何为托运人？谁与承运人订立运输合同 （租船或订舱），而在典型的FOB贸易合同中，一般由进口方作为托运人，也就是由进口方承担关税。因此笔者认为，在贸易战风波中，只要北美客户愿意承担可能增加的税收，理论上在FOB模式下，增加的成本部分（若存在）将由客户直接承担。

先从北美地区PCB需求看，假定需求与电子产业保持同步发展，保守预计2000~2016年平均增速约为5%，同时2000~2016年北美地区PCB产值平均增速约为 -8.2%，二者之间具有至少每年扩张13%的巨大剪刀差，这也是笔者一直强调的PCB向大陆地区产能转移的具体表现。同时展望2018~2022年，笔者认为北美将保持一定PCB产能以匹配自身电子行业需求，因此美国本土产值未来或将停止下滑，但与电子行业整体需求之间剪刀差得以持续，美国对大陆PCB需求规模将继续扩大。

笔者认为，美国产值和需求间剪刀差由海外制造商填补，其中主要为大陆，其重要模式为：EMS（PCB设计公司）或者贸易商收集订单和需求，海外制造商进行集中制造（从响应客户需求角度考虑，EMS可能承担一部分PCB设计工作）。例如从崇达技术客户结构看，部分北美客户接单方式以经销商和EMS形式，由于剪刀差未来仍然存在且规模扩张，北美地区外发订单规模仍将继续上行，PCB制造未来愈发依赖于海外制造商。

在崇达技术的前五大客户中，知名EMS（PCB设计公司）在列：Palpilot（凌钜电脑公司），成立于 1988 年，是一家从事PCB 设计的专业公司。公司主要为世界一线的 OED 与 ODM 厂商（譬如广达、华宇、技嘉、立瑞、鸿海、富士通、Dell、IBM 等）提供专业、及时的 PCB 设计服务。公司经过 19 年的艰苦奋斗，已经成为 PCB 设计的领头羊，其产品设计服务类别跨越 IT 通讯、计算机/服务器、工业控制、数码产品、航空航天、军事工业等众多领域，门类更是从设计到电子产品几乎所有的门类，从整机类的 Notebook、PC、小型便携式 PC、工业 PC、工作站、网路板、PDA、手机；到插卡类的 flash、数据采集卡、液晶电视板卡、button board、charge board、express 卡、柔性线路板卡、音频卡、电视卡、lcd、riser 卡、smart phone，服务范围涵盖从源头的客户接洽和原理图的解读，一直到下游的工厂印制底片修正。

公司的业务所覆盖的服务范围具体包括了以下几个方面：

· 高速/高密 PCB 板互联设计；

· 单板 EMC/EMI（电磁兼容与电磁干扰）设计、测试、咨询；

· PCB 信号完整性分析（SI）

· PCB 样板组装、批量加工、咨询

· 封装库管理、咨询

· 项目成本控制，缩短时间方案咨询

· PCB 的可制造性、可测试性咨询

再看北美地区与其他地区需求端较大的不同是，PCB设计公司的客户更是来自于整个电子产业的不同领域，更加分散。由于其研发导向和创业氛围更明显，存在大量工控、医疗、消费、航天、军工等需求。可以说，恰好因为Palpilot涉及产品品类众多，且服务范围全面，在北美地区突出其对于新产品研发的“快、少量”之要求，因此可以在客户的设计过程就一起做了大量的沟通甚至参与或主导了设计工作之本身，故对于产品的特点了如指掌。但Palpilot在生产阶段是无法参与的，在后阶段的PCB大批量生产则转到了中国，也由于前期与客户已进行充分沟通，崇达技术等大陆制造商生产起来自然也顺利。因此由于“设计商”对大陆的依赖，笔者认为大陆PCB制造商的地位目前无可替代，在贸易风波中，地位和议价能力较强。

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