在当今竞争激烈的环境下，全球采购已不再是竞争战略，而是一个标准的方法。了解如何真正做到全球采购可以成功地从竞争对手中脱颖而出，成为行业领导者。
向亚洲转移
PCB行业的“向亚洲转移”始于几十年前，起初向日本转移，后来又向中国台湾转移，最后又被中国大陆所取代。随着这种动态的发展，有一点是可以肯定的：国际采购会继续向前发展。要想继续在PCB行业生存，企业需要制定全球采购策略，以保持与行业的关联性和可持续性。
开发稳定的国内PCB供应链所面临的挑战令人畏惧，但走向国际舞台带来了大多数公司无法管理的全新难度。通常情况下，只有最大的公司才有资源自己做这件事。鉴别潜在的全球供应商，到供应商所在地进行审核以及持续的供应商管理，对于小型企业来说不仅成本过高，而且他们的机构内部通常不具备管理这些资源的专业知识。这正是选择全球采购合作方的价值所在。
经纪人方法
前面提到的“向亚洲转移”创造了过多的美其名日的经纪人，他们是公司向全球供应商采购PCB的中间人。对于一些组织来说，这种方法提供了一个他们无法涉及的更低成本的PCB供应链。但是，这种方法同时也存在重大风险。 一个令人担忧的问题是，经纪人没有对他们使用的供应商做尽职调查，在很多情况下甚至没有拜访过供应商，更不用说审核供应商了。只以单位价格为基础选择国际供应商来生产产品是一种灾难。另一个值得关注的问题是，经纪人通常没有大多数客户所寻求的技术专长水平。 最大的缺点之一是，经纪人在供应商中寻找什么与最终用户在寻找什么之间通常存在重大脱节。
增值合作方
避免供应链风险是选择增值全球采购合作方，而不选择经纪人的主要原因。这些合作方为自己的尽职调查感到自豪，他们会实地考察和审核将要生产你的产品的供应商，并代表你积极管理供应商。 这种方法的一些好处包括：
合格供应商
适合的全球采购合作方已经拥有一批稳定的认可供应商供您选择。供应商应该由数量有限的可信供应商组成，他们代表最适合客户需求的供应商。他们不以价格为采购依据；他们会对供应基地进行审核，与每个供应商的高级管理层建立关系，并且具有经证明的绩效跟踪记录，以便能够将适合的供应商与具体业务需求进行匹配。
实时沟通
大公司会告诉你每周的供应商电话会议和在线会议，这些会议必须在深夜进行，以便与世界另一端的人交谈。技术问题始终是PCB寿命的一部分，能够在正常工作时间拿起电话和与您的合作方交谈是一项巨大的便利。让您的合作方在晚上10点或凌晨3点与供应商沟通以保持产品生产的正常运行。
首选定价
增值合作方能够将与全球供应商的所有支出进行汇总，以实现更好的定价，而单个公司是无法做到的。这是简单的经济学；对于供应商，整体业务量越大，价格就会越低，在合作方的所有业务中都是如此。
杠杆作用
同样的原则适用于杠杆作用；如果公司自己和供应商接洽，大多数个体公司将成为非常大的中国池塘中的一条非常小的鱼。 当交货日期需要提前时，或在解决交货或质量问题时，增值合作方具有指数级杠杆作用，可以快速完成交付或其他事宜。 有一个合伙方可以打电话给你的中国供应商总裁来解决问题，这对你来说将是非常宝贵的，而靠你自己一般是无法做到的。
单一供应商
利用增值全球采购合作方最常被忽视的一个方面是，你只需鉴定、验证和管理单一供应商。 许多供应商，特别是亚洲的供应商，都非常注重技术，公司很可能不得不管理许多供应商来满足他们的所有技术需求。而好的增值全球采购合作方将为您的每一项技术需求提供多个潜在供应商，换句话说，就是为你的所有PCB需求提供一站式服务。
额外的增值服务
许多全球采购合作方可提供额外的服务，例如工程支持、客户数据CAM审查以及在接收PCB之前对PCB进行最终检验。其中一些在其美国工厂拥有这些能力，另一些则在其国际供应商处直接派驻员工以简化流程。无论哪种方式，都可以为你的生产工艺增值。
结论
鉴定新供应商、与现有供应商审查新产品、谈判合同、及时确认供应商生产运行的挑战是一项复杂而艰巨的任务。另外，当今国际采购机构涉及许多方面——通常分散在全球范围内，沟通渠道薄弱，因崦产品发布会面临很高的失败风险、错过截止期限和高成本。与增值全球采购合作方合作的投资回报率可以真正为您提供竞争优势。
Dan Thau是Millennium Circuits Ltd公司的总裁及CEO。
