Pluritec的Lino Sousa与我们探讨了能加快钻孔过程的下一代设备。 他还解释了技术专家现在可以在25分钟或更短的时间内完成涂覆阻焊剂、固化、并准备好成像。 Sousa说，不算其他，光是三年节省的电就能收回投资。
Barry Matties: 能告诉我们一些关于Pluritec的事情吗？
Lino Sousa：自60年代初以来，Pluritec就一直从事钻孔和布线工具业务，所以我们有50多年的历史了。我们经历过市场波动。 现在，随着北美对钻具的研发，这里说的不仅仅是普通的钻具，而是包含多视觉类型、表面视觉、X射线等的工具，我们能进行钻孔、开槽、布线，我们做的不仅仅是打孔。
Matties：所以，钻头和X射线是集成在一个机器里。其他公司有类似的机器吗？
Sousa：我们不知道。
Matties：我觉得这种优势不会持续很久吧。
Sousa：对，但是使用这个工具，因为其提供的信息和功能，我们的钻孔系统可以不需要照明。 未来是属于无照明钻孔的。通过自动加载、卸载和钻头管理，您的iPhone就能告诉您何时更改工具库。
Matties：听起来真棒。你怎么看待现在的市场和前景？
Sousa：我觉得问题在于电路板能做到多小。你的所有其他的工具、LDI，有视觉或基于其他进行参照。里面有数千个需要钻孔的地方是看不到任何东西的。它们是用硬模具生产出来的。一旦模具生产出的产品有错误，就需要进行视觉检查，并且机器需要报废。
Pluritec还投资了三个其他的领域。你只看到了这一个公司名，但Pluritec还收购了EcoSpray。 我们在北美和全球的另一个巨大优势是，我们在过去10年里采用的阻焊剂一直都与其他任何的阻焊剂不同。 现在你必须使它变得更小，并且更加精确，但这并不简单。 北美以外的全球，阻焊剂通常是通过幕帘或喷涂来进行，这意味着不接触到板。 北美一直主要通过手动，或像Circuit Automation一样的自动化进行，效果非常好，也销售出了很多DP。
现在要求的公差更加严格，你必须克服这些障碍，如板翘曲、形状、铜重量等。让难度更高的是，印刷时有可能会有墨水进入孔中并且不均匀沉积，其可能性由操作员的经验决定。 EcoSpray只在您想要的地方施加墨水。 它不会将墨水推到孔中，也不需
要专业的操作。 你和我都可以操作这个系统，它非常简单。 如果您在中午将板放进涂层工序中，您可以在30分钟内完成双侧的涂层，粘干，并准备好成像。
Matties：使用的是喷墨技术吗？
Sousa：不，这是一个完全使用现有材料的全喷涂系统。 印刷过程如果从中午开始，在成像之前需要两到两个半小时。 在像北美或加利福尼亚这样的市场，这是重量级的。
Matties：喷涂过程需要多长时间？
Sousa：喷涂过程需要两分钟，但是粘干需要15分钟，所以我说的25分钟其实还留有一些余量，因为如果我告诉他们2分钟喷涂和15分钟粘干，他们会不相信我。
Matties：所以25分钟就完成了。这应该销量很好吧。
Sousa：是的，我们在过去18个月里卖出了13套。 另一件事情是，我们的机器每两分钟就可以换一种不同的颜色。一般设置颜色的时间需要一个小时到一个半小时，所以如果你一开始做绿色，变成蓝色，变成红色，再变成白色，最后回到绿色，你做了十块板，整整一天过去了，而我可以在30分钟内完成所有的四种颜色。
Matties：这台机器的价格是多少？
Sousa：入门级不带烤箱的价格在10万美元以内。
Matties：这个价格相当合理。
Sousa：中端的机器，就是比TTM和Sanmina定位低一些的机器，包括烤箱的价格在接近20万美元。 然后是完全自动化、不需要照明的机器，价格在25万美元以内。
Matties：这些机器是在哪里生产的？
Sousa：是在意大利制造的。这套系统还有一个优点，我们都在谈论生态、绿色和所有这些的权衡。 现在市场上使用的隧道炉需要一个小时来烘烤，工作电流95-125安，使用480伏三相电。
Matties：耗电量巨大。
Sousa：每年大约4万美元。 这个带有工作在208V，25安的18kW加热器。
Matties：你说的仅仅三年电能的节省就能回本的是基本款，而更高端的也只需要五年对吗？
Sousa：不用管机器效果怎么样，光是节省的电力就足够了，这正是畅销的原因。
Matties：我本来打算问这个问题的。
Sousa：他们对改变工艺的恐惧是如此强烈，因为大多数公司都是由“有部落知识”的操作员控制焊接过程，其一般有多年的手动印刷类型的经验。 一旦我们说我们可以改变它，立马就会遇到障碍。 解决这些问题的最好方法是将整套工艺放在不同的房间，让一个没有阻焊剂经验的人来管理结果。然后你到达阻焊剂部门，因为这可能是最后一个仍然有“有部落知识”的部门。 问题在于，现在我已经在作为我们经销商的
MorTech卖这些机器。 然后我们都坐下来说，“看，是时候在沙滩上划一条线了。”我在1998年用测试机做了这个。 Pluritec拥有技术，Limata拥有LDI方面，我们为开发人员提供IS。 我们可以使阻焊剂的成本降低为其目前成本的一小部分。 你只需要一个人，而不是两个或三个人来进行操作。 这种变化非常大，人们害怕看到它。
Matties：真的只需要有人来放板子？
Sousa：如果你的是DP，那么你必须有人来操作DP。 如果你有人在操作成像仪，那么成像仪会在一个完全不同的部门，因为你不能把DP放在成像仪旁边。 显影机通常在电镀部门，所以他们必须把板子推到那里去。
所以我们可以把这一切都放在一起。 你可以把板子放在那头，通过烤箱，通过成像器，进入小显影机的房间，并将所有东西都放在该部门内来进行控制。 然后下一步是关于责任的。 如何知道什么板通过了哪里，用的什么材料，序列号是多少，所有这些ITAR和ISO和其他所需要的数据，不需要人来干预，机器就能全部完成，每个人都喜欢它。 有些人仍然通过剪贴板做这些，而你知道剪贴板是怎么样的。
Matties：您是希望这些数据是一个功能给出的结果，而不是必须管理的工作负荷。
Sousa：但是你会遇到一个干这个工作已经20年的人，并且你必须克服这个障碍。
Matties：你是怎么克服这些障碍的？ 是人们会基于投资回报率而做出决定吗？
Sousa：在我们已经安装了的13个客户中，都能理解我们的产品能够节省成本，而且只有当我们的产品好到极致才能将这些做了20年的人替换掉。如果墨水被推进洞里是无法清理的，“有部落知识”也不起作用。 从技术上来说，即使你不需要准确性，如果你只是打算租一个几千美元一个月的机器，不是写一张4,000美元的支票给你的工具提供商，而是2,000美元给工具提供商，2,000美元支付租金，五年后支付停止租赁费用。优点是其他所有都是免费的。
Matties：必须是他们想要解决的痛点，比如投资回报率或如LDI的另一个需要优先处理的问题。
Sousa：还让我现在感觉特别开心的一件事情是我认为我们和做了Pluritec三年经销商的MorTech合作的非常好。 在以前我有很多销售的业务经营方面的事情需要做。
通过把所有这一切都交给经销商，让他们来进行销售、安装，了解并满足客户需求。我就能有更多精力来处理其他事情。
Matties: 能有这样的支持真是太好了。
Sousa：还有一件很棒的事情是我们都有大的小的地方。 我们足够大，我们有50年的历史，全球范围内我们有数千台机器，我们有技术，我们可以制造X射线和微型钻机；同时我们足够小，如果我打电话给CEO说，“我需要倒退，在三个月的时间之内，”他也能造出来。 我们不是泰坦尼克号，说：“等一下，必须先完成三年的政治事务。”我相信，未来12-18个月是我们的时代，市场将发E3 Limata有一个非常独特的专利工艺。 我们使用了IR激光器与二极管UV激光器的组合。 以前需要8或9分钟的材料现在只需要2或3分钟，并且内层和外层相同。
Matties：每套的价格是多少？
Sousa：小厂投入25万美元就足够了，大厂的话大约需要50万到60万美元。 其好处是两台机器只需要20安的电流。 任何你今天看到的能做阻焊剂的其他LDI，所有的DMD、LED、冷却器、加热器和散热加在一起，需要50-60安的电流。 你必须有一个加热的环境，然后必须在空调房里面进行冷却。 而我的小机器只需要三安，你可以随意安放。
Matties：我觉得LDI还能做很多事情。 有人在研发LDI的其他功能吗？
Sousa：其实很容易。 同样的板，在喷涂机上用LPI材料喷涂，再进行成像。 Limata需要两三分钟，竞争对手的系统可能需要七或八分钟，有些系统则根本无法成像。 如果使用LDI型阻焊剂材料，则一切都会改变。
Matties：会发生什么呢？
Lino：材料成本更高，并且工艺窗口更小。 大多数客户有昂贵的UL和客户审批流程。 Limata说，保留您当前使用的材料并使用不需要更换材料的系统。
Matties：没错。听起来你做的很好，并且乐在其中。
Sousa：我很兴奋。
Matties：谢谢你今天接受我们的采访。
Sousa: 谢谢。
