我听说你已疲于为他人工作。你遵循着自己不相信的准则，明知有更好的处理方式，却还要按照别人的方式去做。你有一群顾客，他们只喜欢你，可能无论你去到哪里或是无论你干什么都会跟随你。
是的，你希望能销售你的公司产品以外的东西，你不想再被一家公司有限的能力所束缚住。你想要销售一整套的产品解决方案。当然，你想要独立。
然后就是钱的事情。你目前的待遇不算差。你有坚实的基础和像样的激励方案，但是你绝对没办法靠这个富起来。你听说跟你一起工作或者竞争的销售代表正在大赚一把。对于他们而言，如果你走出去并且拼命挣钱，那么销售代表的收入是没有极限的。销售代表如果努力就能获得可观的报酬，这也是你所要做的。
但是（这是相当严肃的一个“但是”），在你迈出“独立”这一大步时，你必须考虑几件事。在计划你新的销售代表公司时，你需要考虑下面的七点：
- 资金。你必须在银行里有一定的资金。一些销售代表说，你必须要先有一年收入的资金，才能考虑成立自己的公司，还有的说需要两年。否则，你要靠什么生活？你能做一件事。你可以通过你现在的老板，提出将你从直属员工转为销售代表，如果他们愿意将你转为销售代表的话。这是合理的策略，而且大多数情况下是双赢的。公司不会失去你，但他们不用为你提供费用以及福利。大多数情况下他们都会同意的。但是，你要让他们理解，他们不再拥有你。你有其他非竞争性的业务要进行。这样的改变一开始可能比较艰难，但也是让你能够舒服地开始自己的生意的一条可行之路。
- 接下来的一步就是决定你将代表谁。如果你已经和你现在的老板达成协议，那么，他就是你获得的一个负责人，但是其他的业务线呢？如果你进行电路板交易，你必须要考虑业务线与你的销售方式不是竞争，而是协同合作的。对于所有将要成为印刷电路板行业销售代表的人，我推荐下列的PCB业务线：首先是一个国内的快速流转原型制造商、军事制造商、柔性和刚柔性板供应商，非常有竞争里的2-8层供应商，以及一个可靠的海外供应商。还可以考虑一个小的合约制造商。
- 确保你所有的负责人都能顺利、有足够的资本进行业务运行，并且能以客户为本。这是很关键的。你想花时间去进行销售，而不是道歉。
- 确保你与新的负责人之间有种搭档的感觉。你需要确保他们尊重销售代表，了解如何同销售代表共事。与其他的销售代表公司进行核实，了解他们的待遇如何，这会是个不错的主意。
- 合约很重要。仔细研究一下，确保你能够接受这些条款。如果合约里有一些你想改变的事项，要敢于提出。这是合适的时间，而不是在已经同意并签订合约之后再提出。要注意看的事项包括终止条款，应该至少为90天，这意味着你的每一订单都将在满90天终止期之后才能得到报酬。此外，还要检查支付条款。你什么时候才能得到报酬？如果是在负责人收到货款之后得到报酬，要确保他收到客户款项之后立刻支付你的报酬。实际上，如果可能的话，尽量在出货之后马上得到报酬。这是你能获得的最好的待遇。
- 谁将成为你公司的一部分？你将独自工作一段时间，还是寻找三两个合伙人？确实，人多力量大，但是，要另外聘用一两个人，支付他们足以养家糊口的工资也是很昂贵的，尤其是在开始阶段。选择一名伙伴就如同选择一位配偶，要非常认真。
- 制定一个市场方案，是的，制定市场方案。你早已知道如何去销售，但是你必须知道如何为公司打开市场。你将如何让你的名字为大家所熟知，让他们知道你是谁？大多数的销售代表都没有营销和品牌推广的意识。这是一个很大的错误。
此外还有一点：为你的负责人制定一个报告计划。销售代表和负责人之间最大的问题就是缺乏持续的交流。如果你为每位负责人制定了两月一次的书面活动报告，他们会因此喜欢你。这对他们有益，同样也对你有益。我也推荐你制定一个每周与负责人进行通话的计划。我保证他们将因此喜欢你。
最后一点：制定销售任务。是的，你必须进行定下任务，不仅是为了你的负责人，而且也是为了你自己。没有进行定任务，你为什么认为可以成功地经营你的公司？这是常识。
