之前我有幸参加了加利福尼亚州长滩的LA / OC SMTA Tech Expo，并与分会总裁Kathy Palumbo和副总裁Scott Penin会面，了解了关于这一年度活动和分会目前的工作。

Judy Warner: Kathy，在我们开始之前，请介绍一下您的公司。

Kathy Palumbo：我们公司提供批量生产分析和学习服务。 我们是工程服务供应商。

Warner: 你现在还是当地SMTA分会的代理总裁，对吗？

Palumbo：是的。 我和Scott Penin都来了，他是我们分会的副总裁。 Scott和我自2002年以来一直是我们的LA / OC SMTA董事会的一员。他实际上在这之前的好几年就加入了董事会，所以他在董事会的时间更长。 我们在总裁和副总裁之间来回切换。 我将担任总裁到2017年年底，然后将换成他来担任总裁的工作。

Warner：%3有43家参展商，并且我们售出了46张桌子。 过去，当经济还比较好的时候，我们卖过56张桌子。 我们试图增加观众人数和桌子的数量，但我们的观众人数一直都相当不错。 我们有140个预登记，大约85-90％的人会来，这是一个小小的展会，这样的观众数已经非常不错了。

Warner: 对，针对利基区域市场。

Palumbo：375美元一张桌子，你能得到定位精确的观众。通常我在这个展会结束时，至少能得到五到八个潜在客户，并且每一个都成为了我直到今天仍然保有的客户。

Penin：还有，SMTA是价格的制定者。南加州Orange县的各种展会，还有Del Mar展会，我们这个是最便宜。

Warner：差距非常大。 Del Mar展会的成本约为1000美元，这个展会价格相对较低，绝对是最实惠的。

Penin：如果你是SMTA的会员并且预签，那就是375美元。真的非常合算。

Warner: 这里的参展商正在展示各种产品。有些是焊接设备、贴片设备、服务、销售代表等，但有一个非常好的浅显易懂的演讲，还有一些技术会议。 Kathy，能告诉我们由谁来主持以及会议是关于什么主题的吗？

Palumbo：当然。 我们的第一个技术会议是“向专家提问”。它是由被称为“清洁女王”的Barbara Kanegsberg所领导的清洁专家组主持的会议。她是清洁行业的专家，是她成立了这个专家组。 我认为这是一个非常好的会议。其进行的时间比分配的时间足足多了半个小时，因为问题非常多。 会议的参加情况非常好。

Warner: 我跟她聊了一下，她说时间延长了那么久，她都怕没人去吃饭。她其实是在他们问完之前把他们赶出了房间。但其实这很好，这意味着有大家都在积极参与。

Palumbo：清洁一直是个热门话题。

Penin：是的。你可能会认为现在已经很标准了。

Palumbo：我发现人们总想不需要清洁的制造，因为他们想用L0助焊剂，但最后他们还是必须进行清洁。

Penin：因为客户只是从外观的角度看待它。

Palumbo：从外观的角度来看，甚至从功能的角度来看，如果你留下残留物，有可能会导致功能问题，如漏电。从这个角度来看，清洗也是必须的。 我想这就是为什么它是如此流行的一个的话题。

之后的一场会议是关于物联网和可穿戴设备的，由Bill Cardoso博士进行。 这场会议参与的人数%B今年我9A，并且非常有趣。 他拆解了一个Apple Watch，还讨论了为什么苹果将他们手机中的音频接口去掉了，这是一个非常有趣的演讲。

最后一个演讲是由TTM的Julie Ellis带来的。 我认识朱莉，她通过了我的IPC-610认证IPC培训师课程。 她对PCB方面非常熟悉，并且在电路板组装方面知道的太多了。 她的演讲非常吸引人。 她对钻头尺寸、孔尺寸和纵横比了如指掌。 如果你有特定的技术问题，她可以不假思索的回答你。

华纳：她很专业。 我在IPC设计委员会听过她的讲话，她的口才的确非常好。我总是想撕掉她的幻灯片（笑）。

Palumbo：这就是为什么我说服她来为我们做演讲。

Warner: 你刚才提到你还与IPC有关系。告诉我们你在IPC的工作。

Palumbo：是的，我在2003年加入了IPC设计委员会。Paul Fleming是Mentor Graphics公司的CID认证的IPC设计师，他与我联系，问我是否可以帮助他和该协会。 他们当时有一些钱和支票，但无法使用，因为他们不知道如何成为合法的公司。我和我的合伙人Joe完成了所有的文书工作，并帮他们成立为501（c）（3），之后我为他们做财务工作。 我也处理所有的簿记和管理网站的所有东西，并负责网站的更新。 当Paul不得不在2005年搬到亚利桑那州时，由Scott McCurdy接管，从那以后他就一直担任总裁。 几乎都是他找发言人和地方。 Terry Kleekamp是我们的秘书，她帮忙进行邀请，跟踪预订，我负责网站和簿记的所有工作。

Warner: 我真正欣赏和喜欢这次博览会的地方是，它是针对当地市场的，这里有很多长期关系。 当我和参展商们交谈时，每个人都说他们总是带着几个潜在客户离开这里，对他们来说重要的是他们能够见到当地客户，并且有面对面交流的机会。 我们不可能于此测量出投资回报率，但很清楚的是，让我们聚在一起，进行这种对话是非常有益的。

Penin：对，还要意见我们没有提到的事是，展会进行的时候，停车是免费的，技术会议是免费的，午餐是免费的，还有对参展商免费的洲际式早餐。所以来看展一分钱都不用花。

Warner: 太神奇了。这些是否都由SMTA资助？

Palumbo：展会通过卖桌面赞助筹资。 我们支付所有费用，然后与SMTA分割收益。展会结束后，我们会从这个展会得到足够的钱来支持我们的分会。

Warner: 还有会议似乎参加的人非常多，赞助商似乎很高兴，并且还有来自SMTA公司的代表。 婟非常%C/strong>Scott，能介绍一下你所在的公司吗？以及你是如何参与这个活动和加入当地SMTA分会的。

Scott Penin：我任职的公司是Paradigm Contract Manufacturing。 我们是一家位于加利福尼亚州Garden Grove的合同制造商。 我基本上是通过制造工程师协会（SME）找到的SMTA。 许多去中小企业的人也加入了SMTA，但由于SMTA是一种较新的技术，很多人转移过来了，但两边都没有更新。这是我如何发现它的。

Warner: 你做分会的领导有多长时间了？

Penin：我在1996年加入会员，2001年进入董事会。我总是跟Atul唱反调，他则一直不让我我担任技术副总裁，直到他决定退休（笑），之后才我终于进入了董事会。

Warner: 起码不是这些情况，他们告诉你，“你去洗手间了？ 你不在的时候我们进行了你做副总裁的投票。”

Penin：我们其实对某人这样做过（笑）。

Palumbo：我们对Ron Gonzalez这样做过，他是我们的财务主管。我选了他。

Warner: 这才是真正的好朋友。这是我第一次参加在长滩的SMTA Tech Expo，我已经印象非常深刻。 我们旁边的展厅里有一个全是桌面参展商的房间。请告诉我们今天有多少参展商。

Palumbo：8行展示。 另一件事是我们都很忙。 这个展会我们不必坐飞机去任何地方。 展会从上午10点到下午3点，到时间以后我们都会有点意犹未尽，可能不会在三点准时离开这里，因为我们都想多见一些人，会会老友和学习新的东西。 没有展位，不用乘飞机，不需要订酒店，不用租车。这才是真正的本地。

Palumbo：而且到这里很方便。这里位于Orange县以及洛杉矶县的中心。这就是我们选择这个位置的原因。 我们第二年的展会搬回了Irvine，洛杉矶县的人们真的不想开车开这么远。这就是我们把它搬回这里的原因。 我们的目标是能够提高我们的意识水平，并获得更多的观展人数，以便我们卖更多的桌面。

Penin：经济好转也会有帮助。

Warner: 对我们在南加州地区的读者，他们如何联络你们分会来注册通讯稿以及获得会议信息？

Palumbo：这些信息都在我们的网站LAOCSMTA.org上。 我们在主页上发布的活动信息，并且还有活动日历。 如果你去活动页面，它会告诉你我们未来有哪些活动。 这是我们第六届技术博览会，其一直在11月第一个星期四举行。

Warner: 你们多久举行一次会议？

Palumbo：我们过去一年有九次会议，但是出席人数没有太多，所以现在我们缩减到3月，4月和5月有会议。 6月有一次早餐会议，然后在9月份有一次晚餐会议。 我们在阿纳海姆的JT Schmid举行会议。

Warner: 恭喜二位。 这是一个非常成功的展会，我相信你们为之投入了大量的时间和精力。 您还有其他事情想让我们的读者了解吗？比如您的活动和如何参与。

Palumbo：我们总是在寻求非常好的演讲者，所以如果有人想要为我们的Tech Expo或晚餐会议提供演讲，他们可以将摘要和生平发送给我们。晚餐会议是在每月的第三个星期四，在我们的活动日历上也能找到，所以你可以看看日期是否合适。 我们很愿意接受演讲，所以如果有人有非常好的演讲稿并且想分享，我们将和乐意看看。

Warner：你们的联系信息也在网站上。

Penin：所有工作人员的名字、电话号码和电子邮件地址都在联系信息页面上。

Warner: Scott和Kathy，非常感谢你们。 我真的很喜欢你们今天的活动，我相信我会在下次会议再见到你们。

Penin: 非常感谢。

Palumbo: 谢谢。