I-Connect007采访了AIM中国区销售负责人Dean Luo骆惟明先生，请他为读者介绍AIM最新的产品及市场发展情况。
Tulip：您好！我们知道AIM这次出展慕尼黑电子展可谓是利剑出鞘，带来了革新性的REL61焊料的合金项目，请为我们介绍一下这款产品的特点以及应用的前景。
Dean：OK，实际上我们这一次参展主要是有2款新产品发布，一个是你刚才说的REL61，另一款是REL22。借今天这个机会，我把2款产品以及对行业会起来哪些推动作用，做个简单介绍。
简单来讲，REL61是AIM推出的一款低银产品，主要针对SMT行业日益增长的成本压力。目前锡膏同行的产品，包括我们自己在用的305的合金很难满足客户在成本上的要求。当然他们也可以选择一些其他的无银或是低银的产品，虽然成本降低了，但是不得不应对另一方面的挑战——无银或是低银的产品会对工艺造成很多困扰。主要表现诸如上锡性或者是空洞率满足不了工艺的要求，最终达不到客户对产品的要求。
REL61在波峰焊的实际应用中立即减少了通孔填充的问题
所以REL61实际上是兼顾成本与最佳性能的一个优化和平衡。在提供低银的同时，满足客户的成本要求，同时也满足了客户对工艺，以及最终产品高可靠性的要求，包括对锡须生长的阻止作用、更好的热循环性能、更好的润湿性等。
事实上，用“新产品发布”的说法不完全正确。因为通常行业对新合金的推广需要很长的开发周期，大概是去年三月时第一次将此产品在我们的典型客户中做了推广，通过一年的跟踪与改进，我们在中国华东、华南地区，甚至在海外，比较重要的客户都已经在使用REL61，并且最重要的是这些优质客户给了我们非常积极的反馈。正因如此，2018年将是见到成效的一年。我们也希望通过这次展会，使更多的客户接触到我们的产品，了解其应用，AIM愿意帮助我们的客户提升其自身的工艺能力，扩大业务范围，打造成功的案例。
Tulip：好的，那您刚才介绍到我们现在电子制造业追求的就是高可靠性以及可生产性，还有就是我们所谓的成本效益，我们AIM是怎么样结合并平衡这些因素来为我们的客户提供新的解决方案，有没有什么独到之处？
Dean：所谓独到之处，我相信还是基于AIM产品本身的技术创新。这一点我认为非常重要，因为市场上都要求基于自家产品给到客户一定程度的降价，但是就合金本身的价格，实际上不管对外资企业来讲，还是对内资企业来讲，这里面是没有什么太大区别的。所以唯一的提升空间就是如何在产品层面进行创新，提供兼顾成本与最佳性能的产品，我们很自豪AIM拥有革新性的REL61™无铅焊材合金。
而另外您刚才提到一个可靠性的要求，实际上恰好是我们另一款新产品REL22™产品的优势所在，这是一款新的六元合金，主要是应对客户的最极端操作环境要求。此款产品根据IPC检测要求测试，循环次数可以达到4000次，是市场上目前同类产品的2~3倍。相对比其他的无铅合金，具有热循环性能更好和空洞更低的优势。经证明，该合金比SAC合金更能减少锡须的形成和提高强度，使其成为高可靠性电子应用的理想选择。
就其应用，主要是针对高可靠性LED以及汽车电子方面。相比目前市场上其他六元合金高可靠性的产品，主要区别在于工艺窗口非常广，另一方面是改进了外观性，简言之就是既满足客户对性能和可靠性的要求，同时兼顾客户的制造能力，拥有更宽的工艺窗口，更方便客户去使用。这就是我们第二个主打产品——REL22。
虽然其应用的领域不如REL61那么广，不在消费电子及工业电子领域被大批量使用，但REL22专注于小批量、小规模的汽车电子以及军工等对应用环境和可靠性有极端要求的领域。从研发的实验数据来看，这是目前高可靠性焊料市场空间中最先进、最具性能的合金，希望可以帮到客户解决正在遇到的燃眉之急。
Tulip：那我们知道这款产品在前不久的IPC APEX EXPO期间，荣获了由Circuits Assembly 颁发的NPI奖，突显出强大的技术实力，以助AIM在市场竞争如此激烈的情况下能够更好的发展。请您预测一下我们今年整个电子产业的现状是怎么样的，以及将来趋势会是怎么样的？
Dean：因为我负责中国区的销售，所以特别关心中国的市场。总体来说，中国碰到的挑战是制造业正在往更低成本的国家转移。但是机会也很大，我认为今年电子行业还是在增长。我们的同行，包括我看到展厅里很多做设备、辅材、SMT周边的厂商，遇到的共同挑战就是需要提升性能，同时把成本做到最优化的水平，所以机会与挑战并存。这正是AIM不断创新产品的宗旨，希望能不断满足客户，根据客户特别的应用提供特别的产品推荐。
Tulip：AIM在技术发展的路径方面，始终坚持着一个怎样的发展方向和目标？
Dean：我们的发展方向和目标，应该是拉动型的。所谓拉动型就是客户的需求是我们的目标。因为AIM是北美公司，所以我们的研发部门与美国的行业领军企业进行充分的交流与沟通，不断发现产业的需求，这其中有成本的要求或是可靠性的要求，当然还包括其他方面的，然后会积极响应并开发出符合市场的新产品。正如我们今天谈到的REL61和REL22，以及正在AIM研发实验室里的那些划时代的新产品，我们永远是通过技术的革新、产品的创新来满足客户，这是我们的一个初衷——客户的需求就是我们前进的动力。
Tulip：Dean,祝愿AIM在这条前进的道路上越走越好！
Dean：谢谢！
